Сатууну илгерилетүү деген эмне? Бул товар жүгүртүүнүн бүткүл цикли боюнча сатууну илгерилетүү боюнча иш-чаралардын комплекси. Сатууну илгерилетүүнүн негизги пункттары: "Сатуучулардын өзүлөрүн стимулдаштырбасаңыз, сатуунун өсүшүнө жетише албайсыз" жана "Соода боюнча менеджерлердин компетенттүү системасы - ийгиликтин ачкычы."
Нускамалар
1 кадам
Менеджерлерди натыйжалуу иштөөгө түрткү берген бир нече маанилүү жагдайлар бар. Биринчиден, сатуучулар өз товарынын артыкчылыктарын билип, атаандаштарын жана алардын өзгөчөлүктөрүн билиши керек. Экинчиден, сатуучулардын кирешелеринин сатуунун натыйжаларына түздөн-түз көз карандылыгын киргизүү, үчүнчүдөн, менеджерлерге сатуунун натыйжалуу куралдары менен камсыз кылуу зарыл.
2-кадам
Материалдык эмес мотивацияны унутпаңыз (ийгиликтүү сатуучуларды кубаттоо, сатуунун динамикасынын графиктерин түзүү, мыкты сатуучунун сүрөттөрү ж.б.). Сатуучулардын соодасын жүргүзүшү абдан маанилүү. Эгерде менеджерлерден экинчи даражадагы функцияларды алып салууга мүмкүнчүлүгүңүз болсо, мисалы, иш кагаздары болсо, анда аны аткарыңыз.
3-кадам
Сатуучуларга түрткү болгондон кийин, сатуу процессинин өзүн талдоого өтүңүз. Балким, сиз маркетингдик стратегияңызды кайрадан карап чыгып, жарнамага жаңы бир нерсе киргизишиңиз керек.
4-кадам
Акыркы колдонуучулар эмнеге кызыгышы мүмкүн экендигин ойлонуп көрсөңүз. Көбүнчө, керектөөчүлөрдү стимулдаштыруу үчүн кошумча арзандатуулар, бекер үлгүлөр, белектер, конкурстар жана акциялар сунушталат.
5-кадам
Өзүңүздүн берилгендик программаңызды иштеп чыгыңыз. Ар бир кардарды жекелештирүүгө жана компаниянын ага багытталган иш-аракеттерин жекелештирүүгө аракет кылыңыз. Жакында, берилгендик программалары кардарларды ар кандай майрамдар (Жаңы жыл, Туулган күн) менен куттуктоо, кардарларды акцияларга чакыруу жана жеке төлөм тутумдары барган сайын көбөйүүдө.
