Сатуу - бул өнөр жай кризиси мезгилинде кеңири жайылган иш. Жумуштун жетишсиздигинен көптөгөн адистер түз сатуу жаатында өзүлөрүн табышат. Айрымдары агенттик келишимдерге ылайык дүң соода менен алектенишет. Сатуу боюнча алгачкы кадамдар ийгиликсиз болушу мүмкүн. Көңүлүңүз чөкпөсүн, анткени кырдаал оңдолуп жатат, жөн гана айрым аракеттерди оңдош керек.
Нускамалар
1 кадам
Компанияңызда тажрыйбалуу сатуучуларды издеңиз. Алар ар кандай адамдар менен чын жүрөктөн баарлашууну үйрөнгөндүктөн сатуудан акча табышат. Сиз бул баарлашуу стилин түшүнүшүңүз керек. Бир күнү ийгиликтүү сатуучунун жанында иштеңиз. Сиздин ушул этаптагы милдетиңиз - процессти кылдаттык менен байкоо жана кийлигишпөө. Кесиптешиңиз баарлашууну кантип баштаганын, суроолорго кандай жооп берерин байкаңыз.
2-кадам
Сиз сатып жаткан өнүмдү жакшы изилдеңиз. 1-кадамда көргөн кардарлар эмнени карап чыгышканын эстеп көрүңүз. Сатып алуучу менен сатуучу, адатта, товардагы эң баалуу нерсе жөнүндө ар кандай түшүнүктөргө ээ. Адамдардын суроолоруна жооп бергенде, өнүмдүн каалаган сапатына кеңири мүнөздөмө берүүгө даяр болушуңуз керек. Сиз эксперт сыяктуу көрүнүшүңүз керек. Ал үчүн сиз өзүн эксперт катары сезишиңиз керек. Туура сезимдерди ойготуу үчүн, өнүмүңүздү кылдаттык менен карап чыгыңыз.
3-кадам
Биринчи келечегиңиз менен өзүңүз сүйлөшүңүз. Сүйлөшүүнүн башталышында 1-кадамда кесиптешиңизден алган техникаңызды колдонуңуз. Кардарга көбүрөөк суроолорду бериңиз жана урушканга аракет кылбаңыз. Эгер адам сиздин өнүмүңүзгө ээ болбосо, анда жаңы нерселериңиз болгондо дагы бир жолу кайтып келүүгө уруксат сураңыз. Адатта кардарлар кийинки жолугушууга уруксат беришет.
4-кадам
Башка потенциалдуу кардарлар менен жолугушууларды өткөрүңүз. Эгер сизде кызыктуу нерсе болсо, анда алардын ар бири менен мындан аркы жолугушуулар жөнүндө макулдашыңыз. Ушул убакка чейин эч нерсе сатпаган болсоңуз дагы, сиз менен кайрадан жолугушуудан баш тартпаган адамдардын тизмеси болот. Алар сизди ансыз деле билишет жана кийинки жолу сизди жакшы кабыл алышат.
5-кадам
Ар бир кардар менен 2-жолугушууга жакшы даярданыңыз. Көбүнчө, адамдар биринчи жолу сатып алууга шашылбайт, анткени алар сизди жаңы баштоочу деп ойлошот. Аларга дагы бир жолу барганыңызда, алар сиз бул бизнести таштаган жокмун деп ойлоно башташат. Алар сиз менен мамиле кылса болот деген тыянакка келишет. Алгачкы жолугушууларда сиз өнүмдү эмес, өзүңүздү сатасыз. Элге кызыктуу жана жаңы нерсе болгондо келүүнү убада кылгансыз. Убадаңызды аткарыңыз. Акыркы жолу аларга көрсөтүлбөгөн башка өнүм жөнүндө сюжет даярдаңыз. Продукция тааныш болсо дагы, окуя жаңы деп айт.
