Сатуунун талдоосун жүргүзүү өнүмдөрдүн эң келечектүү түрлөрүн же кайсы товарды сатып алууну эң жакшы деп табууга жардам берет. Ошондой эле, өнүм сатуунун өсүшүн жана төмөндөө тенденциясын көзөмөлдөөгө мүмкүнчүлүк берет. Бул маалыматтын жардамы менен, сиз сатууңузду эң натыйжалуу жол менен башкара аласыз.
Нускамалар
1 кадам
Продукциянын сатуу структурасын баалоо. Бул үчүн, каралып жаткан (отчеттук) мезгил ичинде канча товар бирдиги сатылып алынгандыгын эсептеп чыгыңыз. Андан кийин алынган баалуулуктарды мурунку же эталон мезгилиндеги көрсөткүчтөр менен салыштырыңыз. Эсептөөнүн натыйжасында, тиешелүү корутундуларды чыгарыңыз (сатуунун өсүшү, туруктуулугу же төмөндөшү жөнүндө).
2-кадам
Кирешенин өсүш темпин ачып берүү. Ал үчүн учурдагы мезгилдин маалыматтарын өткөндүн маанисине бөлүү керек. Мындай учурда насыяга канча товар сатылгандыгын аныктоо керек.
3-кадам
Продукцияны сатуунун бирдейлигин талдоо. Ушул максаттар үчүн вариация же бирдей эместик коэффициентинин маанисин аныктаңыз. Анын үстүнө, анын мааниси канчалык төмөн болсо, сатуу белгилүү мезгилдерде ошончолук бирдей бөлүштүрүлөт.
4-кадам
Сиздин маанилүү сатуу көлөмүн эсептөө. Бул көрсөткүч сатылган өнүмдөрдүн саны, компаниянын ишмердүүлүгү чыгашасыз болуп, бирок киреше алып келбей тургандыгын көрсөтөт. Өз кезегинде, аны эсептөө үчүн туруктуу чыгымдарды маргиналдык кирешенин наркына бөлүү керек.
5-кадам
Сатуунун кирешелүүлүгүнүн маанисин табыңыз, бул талданган ишкананын кирешелүүлүгү, ошондой эле анын болушунун максатка ылайыктуулугу. Аны кемчиликсиз сатуудан түшкөн кирешени кирешеге бөлүштүрүү менен эсептесе болот. Бул көрсөткүч кирешенин динамикасы боюнча мыкты талданат. Ал алынган кирешенин ар бир рубли сиздин компанияңызга канча пайда алып келерин көрсөтөт.
6-кадам
Атаандаш компаниялардын сатуунун өсүш арымын талдоо. Бул сизге рыноктогу өз позицияңызды аныктоого жана жалпы ишкананын позициясын андан ары бекемдөөгө жардам берет.
7-кадам
Сатуунун төмөндөшүнүн себептерин аныктаңыз (эгер бар болсо). Негизинен, мындай себептер болушу мүмкүн: өнүмдүн жашоо циклинин аягына чейин жакындашы, рынокто атаандаштыктын жогорку деңгээли. Себептерге жараша уюм жаңы өнүмдөрдү чыгарышы керек же өзүнүн күчтүү жактарына негизделиши керек.
