Сатуу бөлүмүнүн башчысы - бул директор менен компаниянын менеджерлеринин ортосундагы байланыштыруучу байланыш. Уюмдун сатуу планын ишке ашыруу үчүн ал жетекчиликтин алдында гана жооп берет. Компаниянын кирешеси жана кадыр-баркы бөлүмдү башкаруунун туура тандалган стратегиясынан көз каранды.
Нускамалар
1 кадам
Бөлүмдөгү ар бир кызматкердин потенциалын баалоо. Эгерде баш ийген адам жогорку кызмат адамдарынын деңгээлинде кантип натыйжалуу сүйлөшүүлөрдү жүргүзүүнү билсе, ага корпоративдик сатуу боюнча менеджердин милдетин тапшырыңыз. Эгерде кайсы бир кызматкер ар кандай чыр-чатактарды тегиздөө жөндөмүнө ээ болсо, ага өзгөчө талап коюучу кардарларды дайындаңыз - сатып алуучулардын тизмесинде андай кардарлар бар.
2-кадам
Эрежени унутпаңыз, кызматкерлердин 20% пландын 80% камсыз кылат. Бул сиздин байлыгыңыз, эч нерсеге карабай, аны жумуш ордунда сактап калууга умтулуш керек. Ал үчүн мотивация тутумун ойлонуп көрүңүз. Бөлүмдүн ар бир кызматкери үчүн мотивация ар башка. Жакшы аткарган иши үчүн кимдир бирөөнүн мактоосу маанилүү. Айрымдар үчүн сыйлык аныктоочу учур болот. Чечимдерди кабыл алууда биринчи кезекте кимдир бирөөгө көзкарандысыздык керек, мисалы - кардар үчүн арзандатуулар тутумундагы авторитет.
3-кадам
Бөлүмүңүздүн кызматкерлери үчүн сатуу боюнча тренингдерди өткөрүңүз. Жыштык жеке мүнөзгө ээ, адатта кварталда же алты айда бир жолу. Плансыз окутуу, эгерде талаштуу кырдаал келип чыкса жана кийинки тренингге чейин жаңы стратегияларды иштеп чыгуу керек болсо, өткөрүлүшү мүмкүн.
4-кадам
Бөлүмдүн ар бир кызматкеринин планынын аткарылышын көзөмөлдөө максатында, отчеттуулук тутумун киргизиңиз. Ал күн сайын, жума сайын же ай сайын болушу мүмкүн. Отчеттуулук тутуму сатууну башкаруунун эффективдүү рычагы болушу үчүн, кызматкерлерге пландарды туура түзүүнү үйрөтүп, андан кийин гана алар жөнүндө отчет бериңиз. Ошондо ар бир адам натыйжалуу иштеген жерин көрө алат жана кандай пункттарды өркүндөтүү керек.
5-кадам
Корпоративдик иш-чараларды практикага киргизүү. Бул майрамга чейинки салттуу аш-тойлор гана эмес болушу мүмкүн. Кинотеатрга, театрга же жаратылышка саякаттарга үзгүлтүксүз саякаттарды уюштуруп туруңуз. Бул сиздин кол алдындагылардын көз алдында сиздин рейтингди жогорулатат, андан тышкары, расмий эмес шартта, бири-бириңизди жакындан таанып-билүүгө мүмкүнчүлүк болот. Балким, сиз кызматкерлердин жеке сапаттары жөнүндө көп нерселерди билип, жаңы стимулдарды көрө аласыз. Бул келечекте сатуу бөлүмүн эффективдүү башкаруу жана кирешени көбөйтүү үчүн пайдалуу болот.
