Кандайдыр бир жарнамалык кампанияны пландаштырганда, сатуучу-жарнама берүүчү кандай суроо туулат? Басма сөз беттеринде жарнамалар, соода түйүндөрүндө, транспортто, телекөрсөтүү жана радио жарнамалары бар. Маалыматтык жана жарнамалык материалдар актуалдуулугун жоготпойт: каталогдор, пресс-релиздер, баракчалар, буклеттер. Түз почта жана түз почта дагы өзүнүн натыйжалуулугун далилдеди. Маркетингдик кат жазуунун өзүнүн эрежелери бар.
Нускамалар
1 кадам
Жарнамалык билдирүүлөрдү жөнөтүү башка жарнамалык ыкмалардан айырмаланат, анткени ал керектөөчүлөрдүн реакциясын камтыйт. Бул позитивдүү жооп жана буйрутма берүү жөнүндө макулдашуу болушу мүмкүн. Дагы бир вариант - маалыматты тактоо өтүнүчү, жеке жолугушуу өтүнүчү ж.б. Эң башкысы, жарнамалык катка реакция жүрүп, диалог башталат. Дарек ээсинин унчукпай турушу да белги: сунуш кызыкдар эмес. Ошентип, каттар рынокту иликтөө каражаты, потенциалдуу сатып алуучуларды аныктоо жолу катары кызмат кылат. Четке ташталбашы үчүн, же андан да жаманы, таштандыга жиберилбеши үчүн сатуу каты кандай болушу керек?
2-кадам
Каттын текстин лазердик принтерге сапаттуу кагазга басып чыгаруу максатка ылайыктуу. Андан да жакшы - логотип менен бланкта. Эсиңизде болсун, сиздин катыңыз менен алуучунун биринчи көзүн эстеп калуу сиздин биринчи маселеңиз. Ал түзмө-түз бир нече секундга созулат. Ушул убакыттын ичинде окурмандын көз карашы билдирүүдөгү эң маанилүү нерсени тандап, ушул негизги нерсеге - сунуш кылынган өнүмдөрдүн маанилүү артыкчылыктарына кызыгышы керек.
3-кадам
Сиздин өнүмүңүздүн (кызматыңыздын) бир нече негизги артыкчылыктарын аныктап, аларды тамгалардын бөлүгүндө кандайча бөлүп көрсөтүү керектигин ойлонуп көрүңүз - шрифт, аталыштар же сүрөттөрдү колдонуу менен. Бул позицияларды кыска абзацтарда - бир же эки саптан турган блокторду түзгөнүңүздү унутпаңыз (узундары акыркы окулат). Көздүн каттын тексти боюнча спазмдуу кыймылдашы мүмкүн экени байкалды. Муну карап көрөлү.
4-кадам
Жеке ат атоочтордун колдонулушу жарнамалык билдирүүнүн текстине адресаттын көңүлүн активдештирүүгө өбөлгө түзөт. Бул жазууга жекече таасир берет. Каттын башында ысым жана атасынын аты боюнча кайрылуу да ылайыктуу, айрыкча сиз адресат менен жолуксаңыз, мисалы, бир күн мурун көргөзмөдө же ишкер жолугушууда.
5-кадам
Каттын текстинде этиштерди көбүрөөк колдонуу сунушталат - алар иш-аракетке үндөшөт. Этиштерди азыркы чакта колдонуу жакшы. Салыштырыңыз: “Бүгүнкү күндө биздин өнүмдү 10% арзандатуу менен сатып алууга мүмкүнчүлүгүңүз бар” жана “Сиз биздин өнүмдү 10% арзандатуу менен сатып алсаңыз болот”. Биринчи вариант артык. Бул эреже аталыштарга да тиешелүү.
6-кадам
Албетте, жарнамалык каттын тексти профессионалдык терминологияга ашыкча жүктөлбөй, сабаттуу, түшүнүктүү жана "такталбаган" тилде жазылышы керек. Ошол эле учурда, ишкердик кат алышуунун классикалык бурулушунан алыс болуу мүмкүн эмес. Калыптарды колдонууда чыгармачылык менен мамиле жасаңыз: алар "боорукер интонация", стандарттуу эмес, оригиналдуу сөздөр менен жандана алат. Монотондуулук жарнаманын душманы.
