Ишкердик сүйлөшүүлөр заманбап бизнестин негизги компоненттеринин бири. Көп нерсе алардын ийгилигинен көз каранды - компаниянын өнүгүшү, жаңы кардарларды жана өнөктөштөрдү тартуу жана албетте, менеджерлердин эмгек акысы. Жаңы баштаган кызматкер ишкердик жолугушууларында өзүн туура алып жүрүүнү канчалык эртерээк үйрөнсө, ошончолук жетекчиликтин ыраазычылыгына ээ болуп, мансап тепкичинин эң чокусуна билет алат.
Ишкердик сүйлөшүүлөргө даярдануу: алдын ала эмнелерди билип, эмне кылуу керек
Маанилүү жолугушууга даярдануу тажрыйбалуу менеджерге сүйлөшүүлөргө караганда дээрлик көп убакытты талап кылат. Сүйлөшүүнү туура жүргүзүү жана потенциалдуу өнөктөштөрдү жана кардарларды кызыктыруу үчүн, сиз өзүңүздүн компаниянын эмне кылып жаткандыгын жакшы билип гана койбошуңуз керек. Өнөктөштүн же кардардын компаниясын изилдөө абдан маанилүү. Компания эмне менен алектенээрин, кандай өнүм чыгарарын, канча бренди бар экендигин билиш керек. Ишкердик баарлашууда мунун бардыгы өтө маанилүү.
Маанилүү сүйлөшүүлөрдүн алдында бренд китепти - уюмдун бардык иштери жөнүндө түстүү баяндалган чакан буклеттин даярдалышы керек. Текст көп болбошу керек - эң керектүү маалымат гана. Дагы сүрөттөрдү - өндүрүлүп жаткан өнүмдүн сүрөттөрүн, кирешенин өсүшүнүн схемаларын ж.б. кошсоңуз жакшы болот. Буклет түшүнүктүүлүк үчүн керек, жана маалыматтын негизги бөлүгүн сөз менен айтуу жакшы.
Бренд китебинен тышкары, маектештериңизге компания жөнүндө кыска метраждуу тасманы көрсөтүп, кызматташуунун негизги артыкчылыктары көрсөтүлө турган презентация сунуштай аласыз. Сүйлөшүүлөрдөн кийин, бардык материалдарды өнөктөштөргө же кардарларга өз кеңсесинде дагы бир жолу таанышып, сүйлөшүүлөрдүн темасын жетекчиликке билгичтик менен жеткирип турушу үчүн электрондук түрдө өткөрүп берген жакшы.
Сүйлөшүүлөр: эмнеге даярдануу керек
Эгерде ишкердик жолугушууга даярдык туура жана керектүү көлөмдө жүргүзүлсө, анда сүйлөшүүлөрдө күтүлбөгөн окуялар болбойт. Бирок, потенциалдуу кардарлар жана өнөктөштөр анча ыңгайсыз суроолорду бере тургандыгына даярдануу керек. Мисалы, алар менен жалпы профилдеги башка компаниялар менен кызматташуу жөнүндө. Мындай учурда жалпы фразалар менен гана чектелип калуу оң. Атаандаштар жөнүндө жарыяланган ишкердик маалыматтары алардын бизнесине гана эмес, үй компаниясына дагы зыян келтириши мүмкүн. Ашыкча сүйлөшүүдөн улам кардарлардан жана өнөктөштөрдөн айрылуу оңой.
Эгерде ишкердик жолугушуу компаниянын аймагында өтсө, анда алгач кабыл алуучу өлкө киргизилет. Андан кийин - сүйлөшүүлөргө келген коноктор. Андан кийин, чай же кофе сунуштап, алдын ала даярдалган материалдарды таркатып, жолугушуунун темасын талкуулай баштасаңыз болот. Биринчи этап - компания, анын кызматтары жана өнүмдөрү менен таанышуу - кечиктирүүнүн кажети жок. 10-15 мүнөт жетиштүү. Андан кийин, коноктордо суроолор жок болсо, кызматташуунун мүмкүн болгон варианттары жөнүндө маалыматка түздөн-түз кайрылсаңыз болот.
Эгер сүйлөшүүлөр созулуп кеткен болсо, анда бир жарым сааттан кийин тыныгуу берген оң. Маектешкендерге суусундуктар менен закускаларды сунуштаңыз. 10-15 мүнөттөн кийин сүйлөшүүлөрдү уланта аласыз.
Эгерде коноктор кызматташууга ашыкча кызыкдар эместиги билинип калса, алардан идеалдуу өнөктөштүктү кандайча көрүшөрүн айтып берүүсүн өтүнүңүз. Ушундан кийин, компанияны маектештер үчүн эң пайдалуу жарыкта көрсөтүүгө аракет кылыңыз. Диалог - ийгиликтүү сүйлөшүүлөрдүн маанилүү бөлүгү. Өнөктөштөр жана кардарлар бардыгы мурунтан эле чечилген деп ойлобошу керек. Аларга алардын пикири өтө маанилүү жана ийгиликтүү кызматташуу үчүн абдан маанилүү экендигин көрсөтүшү керек.
Эгер сүйлөшүүлөр созулуп баратса, бирок алар дагы деле эч нерсеге алып келбесе, анда бир жарым жумадан кийин дагы бир жолугушууну белгилеңиз. Кыязы, маектештер өз алдынча чечим кабыл алууга укугу жок, алар жетекчилик менен кеңешиши керек. Кийинки жолу, сүйлөшүүлөргө менеджерлер гана келбестен, акыркы "ооба" же "жок" деп айтууга укугу бар жетекчи кызматкер да келишин камсыз кылыңыз.
Сүйлөшүүлөрдү талдоо
Сүйлөшүүлөрдүн жүрүшүндө блокнотко тезистер маектешкендердин позитивдүү жана терс реакцияларын жараткан белгилөө керек. Бул кийинки жолугушууда эмнеге көңүл буруу керектигин жана эки компания үчүн тең максималдуу пайда алып келген кызматташууну мындан ары кандайча өркүндөтүүгө жардам берет. Ошентип, кардарларга жана өнөктөштөргө алар үчүн таптакыр кызыксыз иш-аракеттерди сунуштабай, алардын көңүлүн жемиштүү кызматташтыктын көлөмүн көбөйтүүгө жана шексиз пайда алып келүүгө негиздөө менен баалуу убакытты үнөмдөсөңүз болот.
