Компаниянын ийгилигин байкап туруу, киреше менен чыгашаны көзөмөлдөө, таза кирешенин көлөмүн түшүнүү - ийгиликтүү бизнестин ачкычы. Ошондуктан компаниянын кирешелүүлүгүнүн так сүрөттөлүшүн камтыган ROI абдан маанилүү.
Сатуу концепциясынын кирешелүүлүгү
Сатуудан түшкөн киреше - бул уюмдун жалпы сатуусунда таза пайданын талап кылынган үлүшүн чагылдырган көрсөткүч.
Рентабелдүүлүк болбосо, компаниянын канчалык ийгиликтүү иштеп жаткандыгын, кирешелүү же кирешелүү эместигин, натыйжалуу же пайдалуу эместигин, келечекте кандай өнүгөөрүн жана учурда ашыкча чыгымдарды азайтуу менен кирешени көбөйтүү үчүн эмне кылуу керектигин түшүнүү кыйын. Рентабелдүүлүктүн көрсөткүчтөрүн эсептөө уюмдун эффективдүүлүгүн толук деталдаштырууга жардам берет.
Рентабелдүүлүктү эсептөө жүргүзүлөт:
- ишкананын пайдасына мониторинг жүргүзүү;
- бизнести өнүктүрүүнү контролдоого;
- атаандаш компаниялардын сатуудан түшкөн кирешеси менен салыштыруу үчүн;
- кирешелүү жана чыгаша сатууну аныктоо ж.б.
Таза пайда эмне экендигин жана аны тез арада кандайча алып салууну айкыныраак түшүнүү үчүн, кирешелүүлүктү табуунун кыйла кеңири таралган формуласына кайрылуу сунушталат.
Сатуунун кирешелүүлүгүн талдоонун формулалары
Формуланы эсептөө жана ишканаңыздын кирешелүүлүгүн билүү үчүн супер жөндөмдүү математикалык билимге ээ болуу таптакыр зарыл эмес экендигин түшүнүү керек. Бул абдан жөнөкөй жана төмөнкүдөй:
ROS = NI: NS, бул жерде ROS (англисче Return on Sales) компаниянын сатуу кирешелүүлүгү, NI (англисче таза кирешеден) - белгилүү бир валютадагы таза пайда, NS (English Net Sales компаниясынан) - уюмдун бардык сатууларынан түшкөн киреше же таза.
Рентабелдүүлүктү билүү үчүн таза кирешени жалпы кирешеге бөлүү керек. Андан кийин алынган көрсөткүч кемчиликсиз көрүнүп калат.
Кошумча нарк салыгын эске алуу менен дүң кирешени таза сатуудан эсептөөнүн дагы бир белгилүү формуласы:
ROS = GP: NS
Мында таза пайда GP дүң кирешесинин негизги компоненти болуп саналат (англиялык Gross Profitтен), ал акыр аягында каалаган натыйжаны берет.
Сатуунун кирешелүүлүгүн талдоонун натыйжалары
Бул кирешелүүлүктүн анализин үзгүлтүксүз жүргүзүп, сиз көптөгөн керектүү жана өтө пайдалуу маалыматтарды таба аласыз. Атап айтканда, ишканада өндүрүш кандайча өнүгүп жаткандыгын түшүнүү, анын эффективдүүлүгүн аныктоо, эмнени оңдоо жана эмнени өзгөртпөө керектигин түшүнүү.
Кирешеңизди дайыма көбөйтүүдөн өткөн маанилүү нерсе жок экендигине таянып, кирешелүүлүктү эсептөө үзгүлтүксүз жүргүзүлүп, алынган бардык натыйжалар жазылып турушу керек.
