Соода ишканасынын натыйжалуулугу көбүнчө сатуучулардын ишинин сапаты менен аныкталат. Кардарларды тейлөөнү өркүндөтүү жана кызматкерлерди шыктандыруу үчүн дүкөндө же чекене соода тармагында мыкты сатуучуга конкурс уюштуруу акылга сыярлык. Мындай баалоо иш-чаралары үзгүлтүксүз жүргүзүлүп турушу керек.
Нускамалар
1 кадам
Эң мыкты сатуучу сынагын уюштуруу. Керектөөчүгө өнүмдөрдү түздөн-түз жайылтууга жооптуу кызматкерлердин ийгилик критерийлерин аныктаңыз. Мелдештин убактысын белгилеңиз. Көрсөткүчтөрдү эсептөө үчүн жооптуу адамды дайында. Эң тажрыйбалуу кызматкерлерден жана жетекчиликтин өкүлдөрүнөн турган атайын комиссия сынактын жыйынтыгына баа бере алат.
2-кадам
Белгиленген мезгилдин ичинде сынакка катышкан сатуучулардын ар биринин объективдүү ишине баа бериңиз. Соодагердин профилине жараша, бул товарларды сатуунун көлөмү же жасалган бүтүмдөрдүн саны болушу мүмкүн.
3-кадам
Сатуучуларды субъективдүү критерийлер боюнча баалоо. Кардарларды тейлөө жаатында мыкты иштегендерди аныктоо үчүн көрсөтмөлөр жана сунуштар китебин изилдеңиз. Кардарлардын сатуучуларга карата мүмкүн болгон даттанууларын карап чыгыңыз.
4-кадам
Саат сатуучуларынын чыныгы жашоо шарттарында иштешин байкаңыз. Ошентип, кардарлар менен иштешүүдө эң кесипкөй кызматкерлерди аныктай аласыз. Ишкердик коммуникация көндүмдөрүн, ошондой эле сатуучулардын стандарттуу эмес жана чыр-чатактуу кырдаалдардагы жүрүм-турумун баалоо.
5-кадам
Сынактын алкагында теориялык жана практикалык жөндөмүңүздү текшерүү үчүн экзамен тапшырыңыз. Мындай тестирлөөнүн формасы ар кандай болушу мүмкүн. Продукциянын же кызматтын керектөө сапаттары жөнүндө суроолорду камтыган алдын-ала даярдалган билеттер боюнча кызматкерлердин сурамжылоосун колдонуу максатка ылайыктуу. Сынактын практикалык бөлүгү татаал кардар менен баарлашуу кырдаалын моделдөөнү камтышы мүмкүн.
6-кадам
Кесиптик чеберчилик сынагынын жыйынтыгын чыгаруу. Кайсы сатуучу тесттик тапшырмалар боюнча мыкты иштегенин жана сатууда мыкты көрсөткүчтөрдү аныктаңыз. Жеңүүчүгө кандай стимул болорун алдын ала ойлонуп көрсөңүз. Кызматкер үчүн эң жакшы түрткү - бул акчалай сыйлык. Бирок, анын сүрөтүн "Мыкты сатуучу" деген түшүндүрмө жазуусу бар сүрөтүн бардык адамдар көрө турган көрүнүктүү жерге койсоңуз, кызматкер алган моралдык канааттанууну унутпаңыз.
