Сатуу гана акча табат, калгандарынын бардыгы акча талап кылат. Бул билдирүү иш чөйрөсү товарларды же кызмат көрсөтүүлөрдү рынокко жылдыруу болгон бардык ишкерлерге тиешелүү. Сатуу - бул киреше, калгандарынын бардыгы - чыгым. Эгер сиз сатуу көрсөткүчтөрүңүздү көтөргүңүз келсе, анда жакшы сатуучуларды издеңиз. Бирок сиз аларды кандайча аныктайсыз?
Нускамалар
1 кадам
Продукцияңыздын идеалдуу сатуучусу кандай талаптарга жооп бериши керектигин өзүңүз аныктаңыз. Сатуучу үчүн эң башкысы сатуу мүмкүнчүлүгү экендигинде эч кандай шек жок. Эсептегичтин артында отурган жана сатуу дүмүрчөктөрүн механикалык түрдө жазуучу жансыз машинаны каалабасаңыз керек. Көпчүлүк учурларда, сатуучу кардар үчүн баалуу керектөө сапаттарына ээ болгон товар менен кардардын ортосунда байланыштыруучу нерсе болушу керек.
2-кадам
Соода кадрларын тандоодо, сатуу көндүмдөрүнө, базар билимине жана кардарлардын көп санына ээ "универсалдуу аскерди" алууга умтулбаңыз. Эгер сизде ушундай уникалдуу адистер бар болсо, аларды эмгек базарынан издебей, өзүңүздүн жаныңызга тартып көрүңүз. Бирок реалдуу эмес күтүүлөр өтө чоң болуп кетүү коркунучуна даяр болуңуз.
3-кадам
Түздөн-түз сатуу тажрыйбасы бар талапкерлерге артыкчылык берүү. Мындай адамдар көбүнчө бардык таасир этүүчү арсеналын колдонуп, кардарды сатып алууга түрткү бере алышат. Түз сатууда, сатуу көбүнчө натыйжалуу баарлашуу чеберчилигине караганда манипуляция ыкмасы болуп саналат. Ийгиликтүү сатуунун негизги сыры - адамга кооз таңгакталган продуктту гана эмес, өзүнүн кыялдарын, каалоолорун, үмүттөрүн жана максаттарын "сатуу" экендигин унутпаңыз.
4-кадам
Сатуучунун ролу үчүн талапкер менен маектешүүдө алардын сырткы көрүнүшүнө жана жүрүм-турумуна көңүл буруңуз. Коммерциялык ишкананын жүзү катары сатуучу өзүнүн сырткы келбетине ээ, тыкан кийинген, тыкан жана адептүү болушу керек. Сатуучунун билгичтик менен сүйлөө, өз оюн так айтуу жөндөмү да өтө маанилүү. Сагынычты тажаткан сатуучудан ар дайым натыйжалуулукту күтүү кыйын.
5-кадам
Ошондой эле талапкердин сатылып жаткан өнүмдөр кайсы аймакка таандык экендигин билүүсүн баалоо. Биринчиден, бул унаа, компьютер, тиричилик жана оргтехника, ошондой эле косметика сыяктуу жогорку технологиялык нерселерге тиешелүү. Бирок, кадрларды даярдоонун жакшы жолго коюлушу менен, техникалык билимдин жетишсиздиги көп кыйынчылыксыз эле жоюлушу мүмкүн.
