Заманбап бизнесте сатып алуучулардын көңүлүн буруунун жана ошону менен өнүмгө суроо-талапты жогорулатуунун көптөгөн жолдору бар. Керектөөчүлөрдүн суроо-талаптарын жогорулатуунун ар бир модели салттуу билимге да, ыкмага да, инновациялык чечимдерге да негизделген.
Зарыл
- - жарнама компаниясы
- - баалар
Нускамалар
1 кадам
Өнүмгө же кызматка суроо-талаптын жетишсиздигинин себебин аныктоодон баштаңыз. Бул үчүн, сиз бул өнүмдүн максаттуу рыногун талдоо керек. Суроонун төмөндөшүнүн үч негизги себеби бар. Биринчиси, максаттуу рынокту өнүмдүн же кызматтын ушул түрү менен толтуруу. Экинчи себеп, потенциалдуу сатып алуучулардын бул өнүм же кызмат жөнүндө төмөн маалымдуулугун болжолдойт. Башкача айтканда, сатып алуучулар бул өнүмдүн бар экендигин жана аны сатып алуунун ыкмалары жөнүндө билишпейт. Үчүнчү себеп, керектөөчүлөрдүн товарлардын же кызмат көрсөтүүлөрдүн ушул тобуна болгон кызыгуусунун төмөндүгү болушу мүмкүн. Суроо-талаптын жоктугунун так себеби аныкталгандан кийин, аны жоюу стратегиясын иштеп чыгуу эң оңой.
2-кадам
Суроо-талаптын жоктугунун себеби боюнча суроо-талапты жакшыртуу стратегиясын иштеп чыгуу. Эгерде маалыматтык жетишсиздик себеп болсо, анда ар кандай маалымат каражаттарын: гезиттерди, радиоуктурууларды, телекөрсөтүүлөрдү, жарнак такталарын жана почта тизмелерин пайдалануу менен кеңири жарнамалык өнөктүк жүргүзүү керек. Эгерде өнүмдүн ушул түрү менен базар ашыкча каныккан болсо, анда аны инновациялык элементтерди киргизүү менен ребрендингди жүргүзсөңүз болот, же жарнама компаниясынын жардамы менен ушул товар жөнүндө маалыматтын көлөмүн кеңейте аласыз. Сатып алуучулардын өнүмдүн ушул түрүнө болгон кызыгуусу төмөн болгон учурда, керектөөчүлөрдү дагы деле ушул товарга муктаж экенине ишендирүү ыкмасы колдонулат. Бул үчүн сатып алуучуларды ушул товарга каршы койгон бардык терс стереотиптерди жоюу жана жок кылуу керек. Акыркы чара катары, керектөөчүлөрдүн белгилүү бир тобун кызыктыруу үчүн, товардын баасынын бир аз төмөндөшүнө жол берсе болот.
3-кадам
Ишке ашырылып жаткан стратегиянын аркасында товарларга же кызматтарга болгон суроо-талаптын деңгээлин сактап калуу. Бул үчүн сиз баанын куралдарын колдонушуңуз керек, мисалы: сезондук арзандатуулар, дисконттук карталар, өнүмдөрдүн үлгүлөрүн таркатуу, сынактар же байгелерди ойнотуу.
