Сатуу боюнча менеджердин кызмат орунунун жагымдуулугу, эреже катары, жогору төлөнгөндүгү, ошондой эле кызматкердин карьералык өсүш мүмкүнчүлүгүн түшүндүрөт. Сатуу боюнча менеджер компаниянын потенциалдуу жана иштеп жаткан кардарлары менен активдүү иштейт. Бул кызмат ордуна талапкер билимге караганда көбүрөөк ролду ойногон бир катар кесиптик жана жеке сапаттарга ээ болушу керек.
Нускамалар
1 кадам
Сатуу боюнча менеджер болуу үчүн, Менеджмент адистигине ээ болбой туруп, стажировка талап кылынат. Потенциалдуу талапкер сатуу жаатында тажрыйба топтоо менен, анын ишине жардам бере турган керектүү жөндөмдөрдү жана жөндөмдөрдү алат.
2-кадам
Сатуу жаатында билим деңгээлин көтөрүп, өзүн-өзү тарбиялоо менен үзгүлтүксүз алектенүү сунушталат. Теориялык билимди иш жүзүндө иш жүзүндө тезинен текшерүү керек. Ошентип, жакын арада сатуу боюнча менеджердин кызмат ордуна келүүчү потенциалдуу кызматкер кардарлар менен иштөө ыкмаларын жана аларды компанияга тартуу ыкмаларын өздөштүрөт.
3-кадам
Билимсиз потенциалдуу менеджер менеджмент чөйрөсүндөгү негизги аныктамаларды изилдеп, ошондой эле ар кандай маселелерди чечүүдө өз ишинде компетенттүү колдонуп, кесиптик терминология менен иштөөнү үйрөнүшү керек. Сатууну көбөйтүү темасындагы видео сабактарды жана мастер-класстарды системалуу түрдө көрүү керек, менеджмент темасында кыска мөөнөттүү курстар же семинарлар дагы чоң пайда алып келет.
4-кадам
"Муздак" сатуу, кайчылаш сатуу баскычтары жөнүндө сөз болгон атайын адабияттарды окуу пайдалуу. Бул көндүмдөр менеджердин сатуусун көбөйтөт, демек, анын профессионалдык деңгээлин жалпысынан жогорулатат.
5-кадам
Менеджердин кесипкөйлүгү анын жеке сапаттарына да байланыштуу. Адамдар менен үзгүлтүксүз иштөө бар: телефон аркылуу байланышуу, жолугушууларга баруу же кеңседеги кардар менен байланышуу. Албетте, мындай кырдаалда менеджердин ишкердүүлүгү жана достугу анын ишине жардам берет.
6-кадам
Сатуу боюнча менеджер өз убактысын туура бөлүштүрө билиши керек, башкача айтканда, кардарлар менен иштөөдө аны башкара билиши керек, ошентип, ал өзүнүн ишиндеги натыйжалуулугун дагы жогорулатат. Менеджер максаттуу иштеши керек, анткени максатсыз жана туруктуулук болбосо, анын ишин пландаштыруу жана жүктөлгөн милдеттерди чечүү кыйыныраак.
7-кадам
Сатуу боюнча менеджер стресске туруштук бере алган жана өзүнө ишениши керек. Статистикалык маалыматтарга ылайык, менеджер иштеген 100% потенциалдуу кардарлардын 20-30% га жакыны компаниянын чыныгы же туруктуу кардары болуп калат. Мисал көрсөткөндөй, менеджер жасаган жумуш эбегейсиз зор. Эреже боюнча, сатуунун конверсиясын жогорулатуу менен, менеджер жакшы сый акы алат, анткени анын эмгек акысы аткарылган пландан көз каранды.
8-кадам
Менеджмент илим катары көптөгөн пайдалуу мыйзамдарды, мисалдарды, стратегияларды жана иштөө методдорун камтыйт. Ошондуктан билими жок менеджер сатуу жаатында тажрыйбасы жана негизги билими болушу керек.
