Көпчүлүк дүкөндөр кардарларга белгилүү топтордогу товарлардын кеңири ассортиментин сунуш кылышат. Бул айрыкча чоң супермаркеттерге тиешелүү, анда орундардын саны миңдеп саналат. Атайын адамдар - соода ишкерлери - терезелер жагымдуу көрүнүп турушу керек.
Товар сатуунун негизги принциптери
Маркетингдик көз караштан алганда, мерчендайзинг - бул товарлардын "көргөзмөсүнө" байланыштуу ассортимент, терезедеги орун, түстүү айкалыштар жана башка маселелерге байланыштуу ар кандай ыкмаларды колдонуу менен товарлардын жагымдуулугун жогорулатууга багытталган иш-чаралардын жыйындысы.
Текчелерде жана дүкөндөрдүн терезелеринде товарлардын көргөзмөсүн уюштуруунун эки негизги ыкмасы бар. Биринчиси кээде "визуалдык соода" деп аталат жана негизинен сатып алуучунун кабыл алуусуна таасир этет. Мисалы, категориядагы эң кымбат буюмдардын көздүн деңгээлинде болушу ушул ыкманын натыйжасы. Визуалдык мерчандайзинг психология жана дизайн менен тыгыз байланышта, анткени эсептөө методдорун иштеп чыгууда адамдын кабыл алуу өзгөчөлүктөрү эске алынып, манипуляциялык технологиялар колдонулат.
Категориядагы соода - ири чекене сатуучулар көп колдонушат. Анын негизи товарлардын айрым түрлөрүн жеткирүүчүлөр жана өндүрүүчүлөр дүкөн менен атайын келишим түзүп, анда өз товарларын көргөзүү эрежелери так көрсөтүлгөн. Бул ыкма дистрибьюторлорго айрым позицияларды илгерилетүүгө, алардын терезенин эң кирешелүү бөлүктөрүндө жайгашуусуна мүмкүнчүлүк берет. Бул учурда, супермаркеттин же дүкөндүн кызматкерлеринин милдеттери, аларды жайгаштыруу принциптеринин татаалдыгына көз чаптырбастан, терезелердеги буюмдардын запастарын толуктоо менен гана төмөндөтүлөт.
Merchandiser work
Көпчүлүк супермаркеттердин штаттык столунда сатуучулардын позициялары келтирилген. Бирок, негизинен, алардын функциялары текчелердеги товарларды мурунтан белгилүү болгон көрсөтүү принцибине ылайык жаңылоону камтыйт. Чындыгында, мындай соодагерлердин кызматтык милдеттери кадимки көчүп жүргөндөрдүкүнөн көп деле айырмаланбайт, болгону супермаркет залында иштөө белгилүү бир кийинүү кодун сактоону камтыйт. Супермаркеттердеги сатуучулардын эмгек акысына байланыштуу, аны квалификациялуу эмес кызматкерлердин эмгек акысына салыштырууга болот. Ошентсе дагы, бул кызмат соода тармагында карьераны баштоо үчүн жакшы мүмкүнчүлүк болуп саналат: жетиштүү тажрыйбага ээ болуп, сатуучу сатуучунун жардамчысы, андан кийин кассир, нөөмөттүн башчысы, товардык менеджер, ал тургай дүкөндүн администратору кызматын ээлей алат.
Бөлүштүрүүчү уюмдарда сатуучу деген позиция дагы бар, бирок кызматтык милдеттер такыр башкача. Бул кызматкерлер жумуш убактысынын дээрлик бардыгын соода түйүндөрүнө кетүүчү жолдо өткөрүшөт, товарлардын жер-жерлерде көрсөтүлүшүн көзөмөлдөшөт, дүкөн кызматкерлерине кеңеш беришет жана атаандаштардын ишин байкап турушат.
