Кардар тартуу үчүн, алардын көңүлүн буруп, кызыгуу ойготуп, каалоо пайда кылып, иш-аракеттерди жасоо керек - аларды өз компанияңызга чакырыңыз. Жана баарын атаандаштык шартында жасаңыз. Бул кадимки сатуунун формуласы, бир гана өнүм / кызмат сатылбастан, компанияга кайрылуу. Копирайтер жана маркетолог Гари Халберттин айтымында, ийгиликтин 75% дан ашыгы формуланын биринчи бөлүгүнөн көз каранды. Ошондуктан, биз маркетинг билдирүүсүнө кардардын көңүлүн кантип бурууга көбүрөөк убакыт бөлөбүз. Билдирүүнүн өзү гезитке жарыяланган жарнама, дүкөндөгү көрнөк ж.б.
Нускамалар
1 кадам
Сизди кызыктырган кардарларды чакырыңыз. Шаарда сантехниктин басып өткөнүн элестетип көрсөңүз. Сантехник эмес адамдар көп экен. Андан кийин "Айрыкча сантехниктер үчүн" деген жазуу пайда болот. Кыязы, бул адам токтоп, башкалар өтүп кетиши мүмкүн. Журналдагы макаланын аталышы жана дүкөндүн жасалгасы аркылуу жана китептин мукабасында керектүү кардарларды чакыра аласыз. Кардардын көңүлү бурулат, сатуу формуласын колдоно берсеңиз болот.
2-кадам
Аталышын түзүү. Бул каттарга, дүкөн белгилерине жана эсептик карталарга да тиешелүү. Миллиондогон нускада сатылып жаткан гезиттерге көңүл буруңуз. Аларда кызыктуу аталыштар бар. Аларды чогултуп, ыкмаларды өзүңүздүн кырдаалга ылайыкташтырыңыз. Сиз жүргөн жерде эч ким баш сөз кылбасын. Эң башкысы, потенциалдуу кардардын көңүлүн буруу.
3-кадам
Сулуу адамдардын сүрөттөрүн жарыяла. Сулуу, дени сак адамдар көздүн жоосун алат. Бул ыкма сатылып жаткан өнүмдүн контекстинде этияттык менен колдонулушу керек.
4-кадам
Акуланы көрсөт. Гари Халберт почта тизмесинин бир чыгарылышында акваланг жөнүндө сөз кылган. Суу астындагы дүйнөнүн кооздугуна карап, сүзүп баратканыңызды элестетип көрүңүз. Анан акула пайда болот. Сиздин көңүлүңүз толугу менен ага бурулат. Потенциалдуу кардарларга "акуланы" көрсөтүңүз.
5-кадам
Тана албай турган талапты коюңуз. Эгер "безеткилер физикалык жана эмоционалдык кыйынчылыктарды жаратат" десеңиз, анда сиздин оюңузга кошуласыз. Безеткиге кабылган адам кийинки нерсени күтөт. Анын көңүлү толугу менен сиздин маркетинг билдирүүңүзгө багытталган. Ушул сөз айкашы менен Стивен Скотт "Миллионердин блокноту" китебинде сөз кылган ийгиликтүү жарнама өнөктүгү башталды.
6-кадам
Сюрприз билдирүү жасаңыз. "Дүйнөнүн акыры 10 күндөн кийин келет". Сиз адамдардын көңүлүн бурган сөз айкаштарын кезиктиргендирсиз. Албетте, акылсыз жана далилденбеген сөздөрдү колдонбоңуз, андыктан сиз алдамчы деп эсептелбейсиз.
7-кадам
Укмуштуудай пайда бюллетенин тапшырыңыз. "Программисттер антивирустук программасыз кантип жасоону билишти." Адамдар жаңылыктарга муктаж. Компаниянын пайдасы үчүн аны канааттандырыңыз.
8-кадам
Суроо берүү. - Ансыз деле арыктап алдыңызбы? Суроо ар дайым көңүлдү өзүнө тартып турат.
9-кадам
Бардыгы жакшы билген жана сүйгөн адамды көрсөтүңүз. Анын башка жарнамаларда тааныш болбошу маанилүү.
