Сиздин коммерциялык сунушуңуз башка ондогон адамдардын арасында себетте көрүнбөшү үчүн, аны жазууда жөнөкөй эрежелерди карманыңыз, ошондо бул ишкер каттын негизги максаты, тактап айтканда, келишим түзүлөт.
Нускамалар
1 кадам
Сиздин сунушуңуз потенциалдуу кардардын кандай муктаждыктарын чечүүгө жардам берерин талдап көрүңүз. Чоң көлөмдөгү жүктөрдү ташуу боюнча кызматтар жөнүндө сулуулук салонуна маалымат берүүнүн эч кандай мааниси жок. Кардарды ичинен изилдеп, анын ордуна өзүңүздү коюп, аны эмне кызыктырышы мүмкүн экендигин ойлонуңуз. Күн сайын уюмдун же адамдын алдында кандай кыйынчылыктарга туш болуп жаткандыгын түшүнгөндө, катыңызды ушул көйгөйлөрдү кантип чечүү керек деген суроолорго жооп берип баштаңыз.
2-кадам
Потенциалдуу кардар сиздин сунуштан пайдаланып калса, алар ала турган бардык артыкчылыктарды карап чыгыңыз. Албетте, каттын текстине үч барак күмөндүү артыкчылыктарды кошпошуңуз керек, бирок дагы деле болсо өзүңүздүн сунушуңуздун 5-7 артыкчылыгы жөнүндө кененирээк айтып кетүү керек. Адресат иштеген тармактан баштаңыз, базардагы абал жана тармактагы орду кандай. Иллюстрациялык мисалдарды жана эсептөөлөрдү келтир. Мындай шарттарды сиз гана сунуштай турганыңызды жана атаандаштар сиз менен атаандаш боло албастыгын баса белгилеңиз.
3-кадам
Жекечелештирилген сунушту жазыңыз. Бул үчүн келишим түзүү жөнүндө чечим кабыл алган адамдын аты-жөнүн, анын кызмат ордун билип, каттын баш жагында көрсөтүңүз. Ошондой эле кайрылууларды аты жана атасынын аты боюнча колдонууга үндөйт. Бул "Урматтуу мырзалар" деген сөздөрдөн башталган бардык билдирүүлөр сыяктуу эле, каттын спамга жөнөтүлбөй калуу мүмкүнчүлүгүн жогорулатат. Кардар өзүнүн жүздөгөн почта тизмесин алуучулардын бири эмес экендигин, бирок сунуш ал үчүн атайын жасалгандыгын түшүнөт. Компьютерлердин доорунда коммерциялык билдирүүлөрдү жекелештирүү жөнөкөйлөтүлгөн - белгилүү бир адресаттын маалыматтарын басып чыгаруудан мурун сунуш шаблонуна чаптоо жетиштүү.
4-кадам
Потенциалдуу кардарга келишимди түзүү үчүн эмне талап кылынарын жана кайсы мөөнөттө өзүнчө түшүндүрүп бериңиз, ошондо кат шарттарды макулдашуунун татаал жол-жобосу боюнча түшүнүксүздүктөрдү калтырбайт. "Келишим түзүү үчүн, анкетаны толтуруш керек" деген сыяктуу сөз айкаштарын колдонуу жакшы. Кардарларга башка бардык формалдуулуктар сиздин компанияңыздын кызматкерлери тарабынан жүргүзүлө тургандыгын ачык айтыңыз. Баардык байланыш ыкмаларын, анын ичинде электрондук почта, телефон, icq, социалдык тармактарга шилтемелерди көрсөтүүнү унутпаңыз. Сиздин кызматтарыңыз менен байланышууну чечкен кардар Интернеттен сизди кантип табыш керек деп издебеши керек.
