Эгер сиз сатууда ийгиликке жетүүнү кааласаңыз, анда эч качан токтоп калбаңыз. Сиздин туруктуу кардарлар базаңыз барбы, бизнесиңизден жакшы киреше алып жатасызбы? Ийгиликтериңизди андан ары өнүгүү үчүн пайдаланыңыз.
Зарыл
- - маркетинг стратегиясын талдоо;
- - каржылык отчет (пайда жөнүндө маалыматтар);
- - ар кандай түрдөгү жарнак;
- - кадрлар менен иштөө.
Нускамалар
1 кадам
Сатууңуздун өсүшүн жогорулатуу үчүн, ишиңизге масштабдуу анализ жүргүзүңүз. Бизнес стратегияңыздын күчтүү жана алсыз жактарын изилдеңиз. Мисалы, сизде мыкты маркетинг планы бар, ар бир сунуш сатып алуучу үчүн чыныгы утуш, бирок жарнамалык өнөктүк бардык артыкчылыктарды чагылдырбайт, бирок башка, анча маанилүү эмес аспектине басым жасайт.
2-кадам
Аудиттин жүрүшүндө аныкталган кемчиликтерди оңдогондон кийин үч багыт боюнча иш-чаралардын планын иштеп чыгыңыз: жарнактын натыйжалуулугун жогорулатуу, керектөөчү үчүн ыңгайлуу шарттарды түзүү, кардарларды тейлөө сапатын жогорулатуу. Пайдаңыздын бир бөлүгүн ушул аспектилерди өнүктүрүүгө жумшоо менен, тең салмактуулукту сактабаңыз. Мисалы, сиз укмуштуудай акцияларды өткөрдүңүз, жана дүкөнүңүзгө коноктор келип, бирок алар үчүн жакшы болгон жетиштүү келишимдерди таба алышкан жок. Же болбосо, кардарлардын келишинин натыйжасында, сиздин кызматкерлер жумуштун көлөмүн көтөрө алышкан жок жана адамдар тейлөө сапатына нааразы болушту.
3-кадам
Ашыкча кирешени кубалабаңыз - тез өсүш ар дайым кескин төмөндөш менен коштолот. Эгер сиз өз компанияңызга сатуунун туруктуу, динамикалуу жана туруктуу өсүшүн камсыз кылгыңыз келсе, анда өнүгүү темпин акырындык менен жогорулатыңыз. Бул өзгөчө бюджети чектелген чакан фирмаларга тиешелүү.
4-кадам
Пайда чегинин негизинде жарнама үчүн канча каражат бөлө аласыз, өтө баалуу кардарларга канча арзандатуу бере аласыз жана кызматтын сапатын жогорулатууга канча каражат сарптай тургандыгыңызды аныктаңыз.
5-кадам
Заманбап рынок керектөөчү үчүн гана эмес, өндүрүүчү үчүн дагы көптөгөн келечектүү шарттарды сунуш кылат. Чектелген бюджетке ээ болуп, баштапкы этапта кымбат тышкы жарнамалардан баш тартыңыз. Социалдык тармактарда же ар кандай популярдуу тематикалык ресурстарда эффективдүү жана эсте калаарлык жарнаманы жүргүзүү жакшы. Жарнама салттуу принцип боюнча курулушу мүмкүн, же тармактык моделге ылайык курулушу мүмкүн (досуңузду чакырыңыз - бонус алыңыз).
6-кадам
Керектөөчүлөр үчүн жакшы тажрыйба түзүү үчүн иштеп жатканыңызда, атаандаштарыңыздын сунуштарын жана жарнамаларын кайталабаш үчүн аларды изилдеңиз. Эксперимент жасоодон коркпоңуз, байланышкан ишкердик менен биргелешкен иш-аракеттерди сүйлөшүүгө аракет кылыңыз. Мисалы, өнөктөштөрүңүздөн канцелярдык товарларды сатып алууда кардарлар атайын токендерди алышат, алар сиздин дүкөндөн арзандатууга алмаштыра алышат. Сиздин кесиптештериңиздин туруктуу кардарлары бар, алар өнүмдөрүн ар дайым сатып алышат, бонустарды алгандан кийин, алар сиздердин сунушка кызыгышат же жок дегенде дүкөнүңүздөргө барышат.
7-кадам
Бул жерде тейлөө деңгээли маанилүү. Биринчи жолу келип жаткан сатып алуучу, товардын сапатына, ассортиментине жана тейлөө кызматына канааттанса, сизге кайтып келүүнү каалайт (сатуучу сылык, жайдары, товар жөнүндө бардык керектүү маалыматтарга ээ жана квалификациялуу кеңеш бере алат), өнүм тандоодо жардам берүү).
