Сатуунун мыкты менеджери жакшы акча гана таппастан, жумушунан ырахат алат. Кантсе да, бизнес натыйжа бергенде, ал кызматкерге канааттануу тартуулайт.
Нускамалар
1 кадам
Сиз саткан өнүмдү же кызматты изилдөө боюнча жакшы иш алып барыңыз. Продукт боюнча билим таасирдүү ийгиликке жетүүнү каалаган сатуу боюнча менеджер үчүн абдан маанилүү. Бардык каталогду же кызматтардын тизмесин мыкты билген, кардарга так эмнени сунуштоо керектигин ар дайым билип турган адам, продукциянын менеджерлери менен кеңешип сатуу процессинен алаксыбайт жана өзүнүн жогорку компетенттүүлүгүнөн улам кардарлардын арасында сый-урматка жана ишенимге ээ болот.
2-кадам
Сиз иштеген компаниянын күчтүү жана алсыз жактарын билип алыңыз. Албетте, потенциалдуу кардар менен сүйлөшүүдө бир гана компанияңыз менен кызматташуунун артыкчылыктары жөнүндө сүйлөшүү керек. Бирок, терс жактарын билүү менен, сатып алуучунун каршылыгына жоопту алдын-ала даярдап, анын күмөн саноосун жоюуга мүмкүнчүлүк болот.
3-кадам
Сатуу технологиясын үйрөнүңүз. Кардар менен кантип баарлашуу керектигин, сатуу процесси кайсы баскычтардан тургандыгын, тигил же бул учурда эмнелерге көңүл буруу керектигин билип алыңыз. Үйрөнүү гана эмес, ошондой эле иш жүзүндө бардык жөндөмдөрдү сынап көрүү маанилүү. Кардар менен натыйжалуу баарлашуу схемасын карманып, канчалык көп иштесеңиз, ошончолук каалаган жүрүм-турум стратегиясы адат болуп калат. Мага ишен, сиз дээрлик автоматтык түрдө ийгиликтүү сата аласыз. Эң башкысы - көп машыгуу.
4-кадам
Тажрыйбалуу кесиптештериңизден сабак алуу мүмкүнчүлүгүн колдон чыгарбаңыз. Өзүлөрүнө жаккан нерселердин баарын алар үчүн жасайт деп ойлогон ашыкча ишенимдүү сатуучулар туура эмес. Стандарттуу эмес кырдаалда, сиз сатуу бөлүмүндө башка адамдар эмне кылып жүргөнүн эстей аласыз жана кыйынчылыктан абийир менен чыгасыз.
5-кадам
Ар дайым тыкан жана таза кийинип, таранып жүрүңүз. Соода боюнча менеджер менен сүйлөшүү жагымдуу болушу керек. Жылтырак бут кийим, классикалык стилдеги көйнөк, көзгө көрүнбөгөн атыр, ачык жылмаюу кардарларыңыздын жактыруусуна ээ болууга жардам берет. Оозеки жана жазуу жүзүндө сүйлөөнүн тактыгы жана сабаттуулугу жөнүндө өзүнчө сөз кылуу керек. Бул менеджерлерге керек сапаттар.
6-кадам
Сиз сунуш кылган компаниянын атаандаштары жөнүндө маалымат топтогула. Башка фирмалар так, кандай шарттарда, кандай шарттарда жана кандай баада сунуш кыларын билүү, компанияңыздын артыкчылыктарына көңүл бурууга, өз убагында арзандатууну камсыз кылууга же башка фирмалардын ишиндеги тигил же бул кемчиликтерди сылыктык менен эскерүүгө жардам берет.. Атаандаштарыңызды ачык урушуп, сындабай турганыңызды унутпаңыз. Бул кардардын терс пикирин жаратышы мүмкүн.
7-кадам
Квалификация деңгээлиңизди жогорулатыңыз. Сатуунун ички жана тышкы тренингдерине катышуу, атайын адабияттарды окуу, сатуунун жаңы ыкмаларын үйрөнүү. Бул багыттагы окутуу жана өркүндөтүү жаңы билимдерди гана бербестен, ийгиликтүү келишимдерди түзүүгө көмөктөшкөн белгилүү драйверди жаратат.
