Ийгиликтүү сатуунун сырын бардыгы билишет. Товар жөнүндө канчалык көп айтышса, ал жалпыга маалымдоо каражаттарында канчалык көп пайда болсо, ошончолук керектөөчүлөр аны сатып алууга кызыкдар болушат. Бирок сатууну кууп чыгуу үчүн дагы бир нече принциптер бар.
Нускамалар
1 кадам
Сатууну орнотуу үчүн, өнүмдү жогорку сапатта жарнамалоо керек. Жарнама буга чейин колдонулуп жаткан керектөө аудиториясына - туруктуу кардарлар үчүн бонустук карталарга, vip - сервиске жана башкаларга, ошондой эле жаңы кардарларды тартууга - биринчи сатып алууда арзандатуулар, жаңы кардарларга белектер ж.б.
2-кадам
Жарнамалык кампанияны максаттуу максаттуу аудиторияны аныктоо үчүн, маркетингдик изилдөө жүргүзүү керек. Максаттуу аудиторияны талдоонун варианттарынын бири - фокус-топтор.
3-кадам
Бул изилдөөнү жүргүзүү үчүн бири-бирин билбеген 10-15 адамды (респонденттерди) тандап алуу керек. Аларга өнүмдүн керектөө касиеттери, кызматка мамилеси ж.б.у.с. боюнча ар кандай суроолор берилет. Алынган маалыматтардын негизинде, максаттуу аудиторияны болушунча көбүрөөк камтуу үчүн, өнүмдү жарнамалоонун эң жакшы жолу кайсы деген жыйынтыкка келет.
4-кадам
Канчалык көп жарнамалык платформалар тартылса, керектөөчүлөр товарды эртерээк сатып алышат. Мындан тышкары, жарнама агенттиктери менен иштөө менен, бир эле мезгилде көп сандаган көрнөк-жарнактарга, телерадио клиптерге, популярдуу басылмалардагы модулдарга буйрутма берүүдө жакшы арзандатууларды ала аласыз.
5-кадам
Кийинки кадам - сатуучулар менен иштөө. Сатууларды уюштуруу үчүн тренингдерди өткөрүп, кызматкерлерди кардарларга туура мамиле кылууга үйрөтүү керек. Окутуу учурунда инструктор сатуу боюнча менеджер иш учурунда туш болгон ар кандай кырдаалды жаратат. Ар кандай жүрүм-турумдарды ойноонун натыйжасында керектөөчүлөрдүн ар кандай категориялары менен иштөөнүн бир нече оптималдуу жолдору тандалып алынган.
6-кадам
Арыздарды кароо - бул сатууну курууда маанилүү жагдай. Сапатсыз товарлар канчалык аз болсо, ошого жараша нааразы болгон кардарлар өнүмдү ошончолук жакшы сатышат. "Ооз оозунан" азырынча жокко чыгарыла элек. Бул айрыкча, бардыгы бири-бирин билген чакан конуштарда байкалат.
7-кадам
Бардык ушул компоненттердин болушу керектөө чөйрөсүндө өнүмдүн ийгилигинин ачкычы болуп саналат. Эгерде кандайдыр бир принциптер колдонулбай калса, анда ал сатып алуучулардын башын оорутушу мүмкүн. Ошондуктан, маркетинг планын түзүүдө, жаңы өнүмдү рынокко киргизүүдө же эскисин илгерилетүүдө ушул эрежелерди эске алуу зарыл.
