Ар бир сатуучу өз өнүмүн же кызматын ийгиликтүү сатууга кызыкдар. Буга ага жарнама жардам берет. Ал үчүн чыгымдар өтө жогору, бирок натыйжалуулугу жумшалган каражаттарга дайыма эле шайкеш келе бербейт. Ошондой эле, күтүлүп жаткан натыйжаны пландаштыруу мүмкүн жана зарыл - сатуунун көлөмүнүн көбөйүшү. Ал үчүн жарнамалык билдирүүнү майда-чүйдөсүнө чейин ойлонуп көрүү керек.
Нускамалар
1 кадам
Жарнамалык билдирүүнү түзүүдө, жарнама практикасынын мастери Дэвид Огилвинин белгилүү осуятын эстөө пайдалуу. Ал жарнаманы "көңүл ачуунун түрү" деп, ал тургай көркөм өнөр деп эсептеген эмес. Ал муну "маалымат чөйрөсү" деп атаган. Ogilvy компаниясынын жарнамалык билдирүүсү ушунчалык чыгармачыл болбошу керек, анткени ал сатып алуучунун өнүмдү сатып алуусуна түрткү берүү жагынан кызыктуу болушу керек.
2-кадам
Натыйжалуу жарнак көчүрмөсүн жазуу үчүн, жарнамаланган өнүм же кызмат жөнүндө мүмкүн болушунча көбүрөөк маалымат чогултуу - бул келечектеги жарыялоонун көлөмүнөн алда канча көп. Өзүңүзгө ушул жарнамалык билдирүүнүн максаттарын жана милдеттерин так коюңуз. Ал сиздин компанияңыздын жалпы жарнамалык стратегиясынан "айырмаланып турбашы" керек, бирок ошол эле учурда жаңылыкка ээ болушу же өзгөчө басым жасашы керек. Эң башкысы, атаандаштар сунуштабаган нерсени керектөөчүлөргө сунуштоо. Сиздин сатуу сунушуңузда уникалдуу нерсени таап, баса белгилеп кетиңиз.
3-кадам
Эгерде сиздин жарнамаңыз басма сөздө болсо (маалымат каражаттары, баракчалар, брошюралар, брошюралар), анда алар "диагонал менен" айткандай, арылтылып ташталаарын унутпаңыз жана биринчи кезекте башкы темага көңүл бурулат. Абдан маалыматтуу же жарык жана стандарттуу эмес тексттин калган бөлүгүнө керектүү эмоционалдык реакцияны жана кызыгууну жаратат. Огилви белгилегендей, эгер сиз продуктту баш сөздө жазбасаңыз, анда акчаңыздын 80% жоготуп алышыңыз мүмкүн. Бул кызыктуу варианттын мисалы: Shell унааңыздын өмүрүн узартуунун 21 жолун сунуштайт."
4-кадам
Сиздин өнүмүңүздүн же кызматыңыздын аталышынын ордуна дээрлик бардык жарнамаланган объектилерди алмаштыра турган учурларда, жалпы сөз айкаштарынан жана жекеликтен алыс болуңуз, мисалы: "Биздин эмерек сиздин пайдаңыз", "Жашоо үчүн сантехника", "Компания N: көбүрөөк доско караганда "," N дүкөн: чыныгы пайда гана."
5-кадам
Жарнамалык текст, эреже катары, үч классикалык компоненттен турат: кириш сөз, негизги бөлүк, корутунду. Кириш сөз компания жөнүндө, анын рыноктогу орду, тейлөө чөйрөсү жөнүндө кыскача маалымат бере алат. Негизги жарнамалык текстте өнүмүңүздүн же кызматыңыздын негизги касиеттери, артыкчылыктары, айырмалоочу өзгөчөлүктөрү, "орчундуу жагдайлары" жөнүндө айтып бериңиз. Керектөөчү сиздин өнүмдү колдонууда кандай артыкчылыктарга ээ экендигин жана сиздин жардамыңыз менен ал өзүнүн көйгөйлөрүн кантип чече тургандыгын айкын жана ынанымдуу көрсөтүңүз.
6-кадам
Жарнамалык билдирүүнүн аягында көп учурда ураан колдонулат - иш-аракетке үндөгөн чакыруу урааны жана сиздин сунушуңузга бир тараптуу оң реакцияны пайда кылат ("Суусаганды ырахатка бөлө" деген сөздү эсиңизден чыгарбаңыз - Coca-Cola компаниясынын 1923-жылдагы урааны)).
7-кадам
Жарнамаңыздын көчүрмөсүн жөнөкөй, бирок мазмундуу тил менен эпитеттер менен жазыңыз. Синонимдери менен сүйлөмдөрдү диверсификациялоо: кадимки "мыкты" деген сөздүн ордуна "биринчи класс", "тандалган", "тазаланган", "үлгүлүү", "мыкты", "мыкты", "кымбатчылык" ж.б. катышуучулардын жана катышуучулардын көптүгү менен сүйлөмдөр. Текстке терс сөздөрдү кошпоңуз.
8-кадам
Графика, чиймелер, сүрөттөр жарнамалык текстти жандантат.. Арипке көңүл буруңуз: ал ошондой эле өзүнүн эмоционалдык жүгүн көтөрөт жана ал жарнамаланган товарлар менен кызматтарга карама-каршы келбеши керек. Негизги маалымат ар дайым атайын (кара же чоңураак) шрифт менен белгиленип турат. Түстөр схемасы өзүнчө сүйлөшүүнүн темасы. Эң башкысы, жарнамалардагы түстөр, тон, өң-түс гармониялуу болуп, потенциалдуу сатып алуучуну жарнаманын маңызынан алаксытпашы керек.
