Көзөмөлдөөчү орус тилиндеги салыштырмалуу жаңы сөз, бирок ал тез эле кармалып калган жана гезитке же Интернетте супервайзердин бош кызмат ордуна жарнама табуу дээрлик эч кимди таң калтырбайт. Бирок, жетекчинин милдеттери так экендигин бардыгы эле түшүнө бербейт.
Аймактык сатуу тутуму
Жетекчи ким экендигин жана ал эмне кылгандыгын түшүнүү үчүн, биринчи кезекте, аймактык бөлүштүрүү тармагынын өзгөчөлүктөрүн түшүнүү керек. Чындыгында, Россиянын товарлар жана кызмат көрсөтүүлөр рыногундагы айыгышкан атаандаштыктын өнүгүшү менен, өндүрүүчүлөр үчүн тигил же бул өнүмдү жаратуу жетишсиз: сатып алуучуну аны сатып алууга ынандыруу керек. Бренддердин саны абдан көп, бирок дүкөндүн текчелериндеги орун тар, андыктан товарларды дүкөнгө жайгаштыруу мүмкүнчүлүгү үчүн чыныгы күрөш жүрүп жатат. Чакан соода түйүнүнүн ээсин бул бренд башкаларга караганда жакшыраак сатылат, дүкөнгө көбүрөөк киреше алып келет деп ишендире алган адамдар жеңишке жетет.
Чындыгында, бул өндүрүүчүлөр же дүң сатуучулар менен иштешкен соода өкүлдөрүнүн негизги милдети. Сатуучунун милдети - товардын райондогу мүмкүн болушунча көп соода түйүндөрүндө болушун камсыз кылуу. Кээ бир учурларда, дүкөндүн ээси товарды өзүнүн текчелеринен алууга кызыкдар болсо, кээ бирлеринде ынануу көндүмдөрүн колдонуп, кээде "кирүү акысы" деп аталбастан жасабаш керек.
Россиядагы "супервайзер" түшүнүгүнүн эң жакын аналогу бригадирдин кесиби деп эсептесек болот, анын айырмасы менен, жетекчи жумушчулар эмес, соода агенттеринин ишин координациялайт.
Жетекчинин иши
"Жетекчи" сөзмө-сөз "көзөмөлчү" дегенди билдирет. Анын милдети - өзүнө караштуу соода өкүлдөрүнүн тобун жетектөө жана көзөмөлдөө. Ошол эле учурда, көзөмөлдөөчү сөздүн толук маанисинде башчылар эмес: мисалы, кадр маселеси менен алектенбейт. Бул позиция өкүлдөрдүн иш-аракеттерин башкарууну, алардын ишинин натыйжалуулугун текшерүүнү билдирет. Мындан тышкары, көзөмөлдөөчү адатта өз аймагындагы негизги кардарлар менен үзгүлтүксүз жолугушат.
Жетекчи жетиштүү мобилдүү болушу керек, анткени ал соода түйүндөрүнө такай барып, өкүлдөрдүн жер-жерлерде кардарлар менен иштешин көзөмөлдөп турушу керек.
Жетекчинин административдик функцияларына сатуунун өкүлдөрү үчүн пландаштыруучу жолугушууларды уюштуруу, учурдагы жана боло турган акциялар жөнүндө маалымат берүү жана отчетторду түзүү кирет. Жетекчи кызматкерлерди жумуштан кетирүү укугуна ээ болбосо дагы, ал акчалай жаза колдонушу мүмкүн. Чындыгында, көзөмөлдөөчүнүн чечкен негизги милдети - сатуу планын аткаруу. Көбүнчө, соода өкүлдөрү сатууда жетиштүү деңгээлде иштеген супервайзер болушат. Аймактык менеджер бул супервайзердин токтоосуз жетекчиси.
