Көбүнчө башталгыч копирайтерлерге маалыматтык макалалардын тексттерди сатуудан кандай айырмаланарын түшүнүү кыйынга турат. Колдонмодо, алар интернет дүкөндө бир өнүмдүн сатуу сүрөттөмөсүн түзүүнү суранышат жана окутуу сайттарындагы макалаларда сырдуу бир барактуу баракчалар жөнүндө жазышат, бирок ал эмне экени белгисиз. Келгиле, аны түшүнүүгө аракет кылалы.
Маалыматтык макала - бул сизди кызыктырган маселе боюнча маалымат таба турган макала жана башка эч нерсе жок. Ал сизди бир нерсе сатып алууга көндүрбөйт, анын ролун лектордун ролу менен салыштырууга болот: сизге маалымат берүү. Маалыматтык макаланын максаты - төмөнкү жыштыктагы суроолорду колдонуу менен сайттын позициясын чыңдоо, пайдалуу маалыматтарды берүү менен потенциалдуу сатып алуучулардын алдында сайттын кадыр-баркын жогорулатуу.
Сатылып жаткан текст, тескерисинче, аны окуган адамды өнүмдү же кызматты колдонууга же кандайдыр бир чараларды көрүүгө ынандырышы керек.
Ак кагаздар менен сатуунун көчүрмөсүнүн окшош жактары көп. Ошентип, тексттердин эки түрүндө тең макаланын темасы боюнча - маалыматтык макалада, ал эми товар жөнүндө - сатылып жаткан тексттерде пайдалуу маалыматтар камтылган. Продукциянын мүнөздөмөлөрүнүн жетишсиздиги, анын артыкчылыктары сатуу текстин пайдасыз кылат. Балким, мындай текстти сүрөт түрүндөгү текстке айландырса болот, бирок ал сатылбай калат.
Экинчи жалпы мүнөздөмө - тексттин эки түрү тең сайтка ээлик кылган адамдын же компаниянын оң имиджин түзүү үчүн иштешет. Эгерде макала маалыматтык болсо, анда ал сайтка салмак кошот, анткени анда окурманга ылайыктуу маселе боюнча баалуу маалыматтарды алууга болот. Эгерде текст сатылып жатса, анда ал өндүрүш компаниясына же сатуучуга жакшы аброй жаратат, ансыз продукцияны сатуу мүмкүн эмес.
Тексттин эки түрүнүн ортосундагы биринчи жана эң негизги айырмачылык алардын жазылышынын жана колдонулушунун максаты.
Ошондой эле сатылып жаткан тексттин жана маалыматтык макаланын түзүлүшү ар башка. Ак кагаз жөнөкөй түзүлүшкө ээ. Бул тексттик болушу мүмкүн, подкладкалар менен кооздолгон, тизмелер, таблицалар, сүрөттөр же иллюстрациялар менен толукталган. Сатуу текстинин структурасы ар түрдүү. Текст бир нече блоктон турат, алар башкача түзүлүшкө ээ болушу мүмкүн, ошондой эле дизайн куралдарынын арасында түстүү дизайн, көптөгөн сүрөттөр, слайдшоулар жана башка көптөгөн нерселер колдонулушу мүмкүн. Пикирлерди өзүнчө тамга түрүндө иштеп чыгууга болот. Ошондой эле сатылып жаткан текстте компания менен иштөө, буйрутма берүү, кампага кантип жетүү, байланыш борборунун иштөө убактысы, төлөө мүмкүнчүлүктөрү, кардарга керектүү нерселердин бардыгы камтылышы мүмкүн. Интернет-дүкөндөгү өнүмдүн кичинекей сыпаттамасы, эгерде ал сатуу катары түзүлгөн болсо, анда көптөгөн пайдалуу маалыматтарды жана товардын мүнөздөмөлөрүн камтыйт - жана анын пайдасына келтирилген аргументтер.
Сатуунун көчүрмөсүнүн стили көбүрөөк эмоционалдуу, анткени анын максаты кардарды сатып алууну жасоого ишендирүү. Көчүрмөнү сатуу келечектеги күмөн саноолорду жокко чыгарып, мүмкүн болгон каршы пикирлер менен иштешет. Жаркыраган угулган аталыш, кулак төккөн текст, кардардын көйгөйлөрүн сүрөттөө - мунун бардыгы кардарга таасирин тийгизип, анын тандоосуна жардам берет. Ак кагазда анын бардыгы жок.
Акыр-аягы, бир барактык сатуунун көчүрмөсү чоң болушу мүмкүн. Өтө узун маалыматтык макала плюска караганда минус болуп саналат: чоң көлөм окурманды жөн эле коркутушу мүмкүн.
