Сиз тажрыйбалуу ишкерсизби же жаңы келген адамсызбы, белгилүү өнүмдөрдү сунуштайсызбы же жөн гана брендинизди жайылтасаңыз дагы - кандай болгон күндө дагы, сатып алуучуну бул товар ага керек деп ишендиришиңиз керек. Мунун эң жакшы жолу - жеке жолугушуу.
Зарыл
- - телефон;
- - компьютер;
- - Интернет.
Нускамалар
1 кадам
Каржы дүйнөсүндө “Убакыт - акча” мыйзамы иштейт. Демек, сиздин алдыңкы милдетиңиз - кардарга сиздин сунушуңуз уникалдуу жана өтө келечектүү экендигин көрсөтүү. Ушул учурда гана ал сизге убакыт берип, жолугушууга келүүнү чечет.
2-кадам
Кардар менен жолугушуу үчүн потенциалдуу сатып алуучуга чалып же электрондук почта аркылуу чакыруу жөнөтсөңүз болот. Ар бир ыкманын өзүнүн оң жана терс жактары бар.
3-кадам
Кардарга чалганда, анын реакциясын угуп, сүйлөшүү учурунда стратегияңызды өзгөртө аласыз. Бул кардар сиз жана сиздин өнүм менен тааныш болсо, оң жооп алуу мүмкүнчүлүгүн жогорулатат. Сиздин компанияңыздын аты эле, анын эсинде жаркын позитивдүү образ дароо пайда болот жана ал жолугушууга келет. Бирок сиздин ассортименттен эч нерсе көрө элек адамды телефон аркылуу чакыруу кыйыныраак. Кантсе да, ал эмне үчүн бардык ишти кийинкиге калтырып, сизге кайрылышы керектиги жөнүндө өтө бүдөмүк ойдо.
4-кадам
Андыктан, жаңы кардарларды чакыруу үчүн Интернетти колдонгон оң. Биринчиден, ушундай жол менен сиз бир эмес, бир нече кардарды чакырып, кеңейтилген жолугушуу уюштура аласыз. Экинчиден, адам ойлонуп, чакырууңду жакшылап изилдеп, кийинчерээк ага кайрылып келүүгө мүмкүнчүлүк алат. Үчүнчүдөн, чакыруу кагазында жолугушуунун орду менен убактысын гана эмес, каттамын, байланыш телефонуңузду жана башка пайдалуу маалыматтарды көрсөтүү менен кардардын тапшырмасын жөнөкөйлөтсөңүз болот.
5-кадам
Эгерде сиз туруктуу кардарды жолугушууга телефон аркылуу чакырууну чечсеңиз, анда сүйлөшүүңүздү алдын ала ойлонуп көрүңүз. Милдеттүү түрдө учурашуудан жана жалпы суроолордон кийин (кандайсың? Үй-бүлөң кандай? Ж.б.), чалуу максатына өт, бирок бардык карталарды ачууга шашпа.
6-кадам
Көп учурда жолугушууга барууну каалабаган кардар сунушту уккандан кийин: "Мен келгим келет, бирок ушул убакта бош эмесмин" дейт. Ошентип, алгач кардарыңыздан белгилүү бир күнү эмне кылып жатышканын сураңыз. Кардардын эркин экенине көзүңүз жеткенден кийин, ага келечектеги жолугушууңуздун темасы жөнүндө айтып бериңиз.
7-кадам
Бирок сиздин товардагы ар бир кардар белгилүү бир мүнөздөмөлөрдүн топтому менен өзүнө тартат. Ошондуктан, кардарларыңыздын каалоолорун жана каалоолорун белгилей турган блокнотту сактаңыз. Бул сиздин натыйжалуулугун бир топ жакшыртат. Чындыгында, ар бир конкреттүү учурда сиз жалпы маалыматты эмес, кардарыңызды чындыгында кызыктыра турган маалыматты жеткиресиз.
8-кадам
Бул принцип электрондук почта чакыруулары үчүн дагы колдонулат. Эгерде сизде дагы деле бир нече сатып алуучулар бар болсо, анда суроо-талаптын өзгөчөлүктөрүн эске алуу менен ар бирине жеке чакыруу жасаңыз.
9-кадам
Жаңы кардарды чакырууда, өнүмдүн артыкчылыктары жана учурдагы сунуштун артыкчылыктары жөнүндө негизги маалыматтарды бериңиз. Алгачкы иш этаптарында тажрыйбалуу адистер тарабынан компанияңыз үчүн иштелип чыккан жарнаманы негиз кылып же толугу менен көчүрүп алсаңыз жакшы болот..
