"Арзандатуулар" деген сөз көпчүлүк сатып алуучулар үчүн сыйкырдуу нерсе. Кичинекей арзандатуу деле, сатып алуу чечимине олуттуу таасир этиши мүмкүн. Соода ишканасынын ээсинин милдети арзандатуулар тутумун билгичтик менен ойлонуп куруу.
Ал зарыл
эсептик карталар
Нускамалар
1 кадам
Бардык чыгымдарды жаба турган жана минимум, чыгымдын чекитине туура келүүчү товардын минималдуу сатуу баасын аныктаңыз. Потенциалдуу кирешеге караганда продукттан арылуу зарылдыгы жогору болгон учурларда гана ушул деңгээлден төмөн түшүү максатка ылайыктуу. Мисалы, бул мөөнөтү бүтө турган тамак-аш азыктарына тиешелүү.
2-кадам
Жеңилдиктер тутумун иштеп чыгууга мүмкүнчүлүк берген товарга максималдуу жол берилген бааны коюңуз. Бул баанын деңгээлин сезондун башталышында, эксклюзивдүү өнүмдү сатыкка чыгарганда же жаңы коллекцияны чыгарганда сактасаңыз болот.
3-кадам
Туруктуу кардарлар үчүн эсептик тутумун иштеп чыгуу. Ушул максатта, сиз топтоочу бонустардын тутумун, дисконттук карталарды киргизе аласыз же белгилүү бир чек үчүн бир жолку арзандатуунун өлчөмүн аныктай аласыз. Прогрессивдүү арзандатуу менен эсептик карталар натыйжалуу. Бул ыкма сатып алуучуну кайталап сатып алууларды жүргүзүүгө үндөйт. Бул учурда, сиз берилген арзандатуулардын өлчөмүн жана шарттарын кылдаттык менен карашыңыз керек. Кичинекей арзандатууга ээ болуу үчүн кардарларыңызды ири суммадагы чектерди топтоого мажбурлабаңыз. Биринчи сатып алууда берилген 5% арзандатуу, кирешеңизге таасирин тийгизбеши мүмкүн, бирок кардардын ишенимдүүлүгүн жогорулатат.
4-кадам
Сатуу мезгилиндеги арзандатууларды карап көрүңүз. Эгер сиз алгач товарга олуттуу кошумча белгилөө киргизсеңиз, анда сатуунун ар кандай илгерилеши натыйжалуу болот. Мисалы, 50% арзандатуу сатып алуучуну кызыктырат. Мындай баанын төмөндөшүн алдын-ала пландап, андан кийин эң ыңгайлуу учурда сатууну уюштуруңуз.
5-кадам
Эң баалуу кардарларыңыз үчүн VIP арзандатууларды киргизиңиз. Бул учурда сиз конкреттүү сатып алуучунун ырааттуулугуна гана көңүл бурбасаңыз болбойт. Кардардын баалуулугун башка факторлор менен дагы аныктаса болот: анын сиз үчүн башка кардарларды тартуу мүмкүнчүлүгү же сиздин мекемеңиздин имиджин түзгөн статусу.
