Тармактык маркетингдин гүлдөшү буга чейин өткөнүнө карабастан, кызматташуунун бул формасы дагы эле эң популярдуу болуп саналат. Анын негизги принциби - ар бир жаңы катышуучу долбоорго дагы бир нече нерсени алып келиши керек.
Нускамалар
1 кадам
Адатта, тармактык компаниялар бир эле иштөө принцибин колдонушат (бирок ар бир компанияда ар башка болушу мүмкүн). Алгач, адамды маектешүүгө чакырышат, анда жумуштун бардык перспективалары, ошондой эле негизги мүмкүнчүлүктөр баяндалат. Мындай фирмалар көбүнчө одоно апыртканды колдонушат. Мисалы, алты ай ичинде ири пассивдүү киреше.
2-кадам
Бул этаптагы негизги максат - адамдын өз күчүнө ишенүүсү. Мотивациянын жогорулашы адам кандай кыйынчылыктарга туш болоорун түшүнгөндө жаман тамашаны ойнотушу мүмкүн. Андан кийин талапкерге катталуу сунушталат. Кээде бул үчүн биринчи мүчөлүк акы талап кылынат, кээде талап кылынбайт. Көптөн бери иштеп келе жаткан ири компаниялар (мисалы, Avon же Oreflame) мыйзамдуу схемаларды гана колдонушат.
3-кадам
Ошондой эле, ушул этапта, адамга ал аркылуу канчалык көп жаңы адамдар катталса, ошончолук көп киреше ала тургандыгы айтылат. Бул тармактык маркетингдин негизги өзгөчөлүгү. Кызматкерлер өзүлөрү компанияны көтөрүшөт, бирок менеджмент дагы деле көп киреше алат.
4-кадам
Көп учурда чоң деңгээлдеги схема колдонулат. Анын маңызы, адам бир нече деңгээлдеги чакырылуучулардын кирешесинин пайызын бир маалда алгандыгында. Айталы, ал А адамды, ал эми В адамды чакырган адам Б деп айтсак, мындай учурда талапкер өзү эки адамдан тең кызыгуу алат.
5-кадам
Анын үстүнө, адам элди канчалык көп чакырса, ошончолук өзүнүн деңгээли көтөрүлөт. Аларды көбүнчө "Алтын" же "Алмаз" сыяктуу жагымдуу аталыштар деп аташат. Жалпысынан, келечектүү алтын тоолору - көпчүлүк "боз" тармактык компаниялардын тажрыйбасы. Бирок, мындай убадалар чындык менен сейрек дал келбейт.
6-кадам
Пайда алуу кызматкердин иш-аракетине жана ал чакырган адамдарга байланыштуу болот. Көбүнчө продуктту сатуу керек. Ошол эле учурда, көбүнчө кызматкер өзү баштапкы буйрутманы өз эсебинен жасашы керек. Пайда сатып алуу менен сатуунун ортосундагы айырмачылыктан турат.
7-кадам
Ошондой эле тармактык компаниялар бар, алардын башкы максаты депозиттер жана жаңы катышуучулар, ал эми иштөөнүн таптакыр кажети жок. Эң сонун мисал - МММ каржылык пирамидасы. Акчанын катышуучулары ортосунда жүгүртүлөт, ал эми кирешенин көпчүлүгүн жогору жактагылар алышат, бирок жаңы колдонуучулар акчаны таптакыр көрбөй калышы мүмкүн.
8-кадам
Мындай фирмалардан алыс болуу сунушталат. Эгерде сиз тармактык компанияга жумушка орношууну чечсеңиз, анда сын-пикирлерди сөзсүз окуп чыгыңыз. Бир нече жылдан бери иштеп келе жаткан далилденген уюмдар менен гана иштешүү.
