Сатуунун келечектүү планын так эсептөө ишкердикти кадимкидей өнүктүрүүнүн ачкычы болуп саналат. Келечектеги сатууну пландаштырууда болжолдуу кирешенин көлөмүн гана эмес, кирешенин көлөмүн көбөйтүү ыкмаларын да кошуу керек. Бул документти кантип жазсам болот?
Нускамалар
1 кадам
Биринчиден, келечектеги сатуу планыңыздын башын түзүңүз. Баракчанын жогору жагына компаниянын атын, кызмат ордун, фамилиясын жана жооптуу адамдын толук аталышын жазыңыз.
2-кадам
Өзүңүздүн бөлүмдү сүрөттөө менен планыңызды баштаңыз: анда канча адам иштейт, алар өз ишин канчалык деңгээлде аткарышат, штатты кеңейтүү зарылдыгы барбы. Акыркы отчеттук мезгилдеги бөлүмдүн негизги жетишкендиктерин санап, ири кардарларды атаңыз. Эгерде бөлүмдүн ишинде олуттуу кемчиликтерди байкасаңыз, алардын себептерин жана аларды жоюунун жолдорун көрсөтүңүз.
3-кадам
Андан кийин, өткөн жылдагы сатуунун көлөмүн: рецессия жана калыбына келүү мезгилдерин кеңири сүрөттөп, ар бир кызматкерге сатуунун жалпы көлөмүн көрсөтүп, ошондой эле план кандайча аткарылгандыгын көрсөтүңүз. Эгерде сатуу планы ашыра аткарылган болсо, анда анын суммасын пайыз менен жана эң ийгиликтүү башкаруучулардын аты-жөнүн көрсөтүңүз.
4-кадам
Андан кийин, жакынкы мезгилде сатуунун болжолдуу көлөмүн жазыңыз. Кандай болочок кардарлар менен алдын-ала келишим түзүлгөндүгүн, кандай келишимдер түзүлгөндүгүн жана дагы деле иштелип жаткандыгын көрсөтүңүз. Жакынкы келечекте байланыш түзүүнү көздөгөн компаниялардын тизмесин дагы жазыңыз. Сатуу планын эсептөөдө, рынокто атаандаштыктын күчөшү же өндүрүштүк чыгымдардын көбөйүшү түрүндөгү мүмкүн болгон тобокелдикти эске алыңыз.
5-кадам
Сатуунун көлөмүн бир кыйла көбөйтө турган келечектүү иш-чараларды карап көрүңүз: акциялар, өнөктүктөр, кошумча конференциялар, кечки тамактар жана башкалар.
6-кадам
План таза сандарды гана эмес, бөлүмдүн бүткүл иши жөнүндө толук маалыматты камтышы керек. Келечектеги кирешени эсептөө менен бирге, келечектеги чыгымдарды: тиричилик техникасын жана башка шаймандарды алмаштыруу, башка бөлүмдөр менен байланышуу, мисалы, маркетинг жана бухгалтерия менен байланышуу, келечектүү кызматкерлердин эмгек акысын жогорулатуу жана башка чыгымдарды карап чыгыңыз. Эсептөөдө мунун баары эске алынышы керек.
