Сатуудан түшкөн кирешенин төмөндөшү менен, сатууну көбөйтүүгө болот. Бул үчүн бир нече ойлорду талдоо керек. Маркетингдин бардык эрежелерине ылайык сатуучуну тандап алыңыз, өнүмдөрдү сиз үчүн ыңгайлуу жана пайдалуу таркатыңыз, диссонанс болсо, компаниянын аталышын өзгөртүңүз. Көбүрөөк кардарларды тартуу үчүн арзандатуу тутумун колдонуңуз.
Нускамалар
1 кадам
Эреже боюнча, сатуучу дүкөндүн жүзү болуп саналат. Компанияда кандай өнүм сатылаарына байланыштуу консультант тандалып алынат. Эгер сизде, мисалы, жаштардын кийимдери дүкөнү болсо, анда сатуучу ушул уюмда сатылып жаткан товарларда кийингени оң. Анткени, биринчи кезекте сатып алуучулар консультанттын сырткы көрүнүшүнө көңүл бурушат (ал тыкан, сылык, көзгө көрүнбөгөн болушу керек). Жаштардын кийимдерин сатуучуларга 25 жашка чейинки адисти чакыруу эң туура. Анткени, мындай дүкөндүн потенциалдуу сатып алуучулары жаштар болуп саналат жана керектүү курактагы консультант үчүн керектөөчүлөр менен жалпы тил табуу оңой.
2-кадам
Товарлардын көргөзмөсү сатууну көбөйтүүдө чоң мааниге ээ. Мерчандайзинг изилдөөчүлөрү белгилегендей, өнүмдү туура бөлүштүрүү кардарлардын катышуусуна алып келет. Алгачкы планга коюңуз (башкача айтканда, дүкөнгө киргенде биринчи кезекте сатып алуучунун көзү түшкөн жерге) сырткы көрүнүшү таң калыштуу. Эгер бул кийим дүкөнү болсо, товарды чогултуп алыңыз, ошондо керектөөчү компаниянын дизайнердик ыкмасына ээ экендигин, ал эми сатып алуучуга комплектти тандоого жардам берерин жакшыраак көрө алат.
3-кадам
Бардык нерселерди өндүрүүчү боюнча бөлүштүрүңүз (эгер дүкөндө кымбат буюмдар сатылса). Товарларды түрлөрү, аталыштары боюнча жайгаштырыңыз (бул орто жана эконом класстагы кийимдерге тиешелүү), бирок керектөөчүгө туура нерсени табууга ыңгайлуу болсун.
4-кадам
Дүкөндүн аталышы өтө маанилүү ролду ойнойт. Эгерде сиздин компанияңыздын диссонанттуу аталышы болсо, анда аны өзгөрткөн оң. Ал башкалардан айырмаланып, унутулгус болушу керек, бирок ошол эле учурда иштин маңызын көтөрүп жүрүшү керек.
5-кадам
Арзандатуулар тутуму бардык сатып алуучуларга таасир этет. Аны колдонуу үчүн алгач буюмдун баасына 5-10 пайызды кошуңуз. Ошондо сизге сатуу пайдалуу болуп, сатылуучу буюмдардын саны кыйла көбөйөт. Кантсе да, ушул жол менен сиз көптөгөн кардарларды кызыктырасыз, көбүрөөк товар сатасыз.
6-кадам
Радио, телевидение аркылуу жарнама берүү. Ага көп акча талап кылынганы менен, акча өзүн актайт. Сатуулар көбөйүп, кардарлар көбөйөт. Бирок соода-сатыкта эң негизгиси бул рынокто калуу. Атаандаштыктан озуп кетүү үчүн, компанияңыз сапаты, тейлөөсү жана сатуучулардын туура мамилеси менен башкалардан өзгөчөлөнүп турушу керек.
