Европа өлкөлөрүндө камсыздандыруу өнүмү буга чейин кадимки көрүнүшкө айланган, ал эми Россияда адамдар ага көнүп калышкан. Камсыздандыруу агенти өзүнүн компаниясынын өкүлү катары гана эмес, мугалимдин ролун, баштапкы булагын ойнойт.
Ал зарыл
- - туруктуулук жана берилгендик;
- - билим жана коммуникативдик көндүмдөр;
- - өзүнө ишенүү;
- - баарлашуу жүргүзүү мүмкүнчүлүгү;
- - визиттик карталар.
Нускамалар
1 кадам
Убакыт өткөн сайын камсыздандыруу агенти үчүн кардар табуу татаалдашат, анткени окшош кызматтарды ушундай баада сунуш кылган көптөгөн атаандаш компаниялар пайда болот. Ушундай шартта потенциалдуу кардарга кантип жагышы мүмкүн? Биринчи кезекте көрүнүш. Эркек же аял экендигине карабастан, камсыздандыруу агенти ар дайым көрктүү жана тыкан көрүнүшү керек, бирок эч качан өтө саркеч эмес. Кооз жана стилдүү кийинген адам катардагы үй кожойкеси менен да, ишкер адам менен дагы, ири ишкананын директору менен да маектеше баштайт. Костюмдардын бир нече варианттарын табыңыз.
2-кадам
Сиз кемчиликсиз көрүнүшүңүз мүмкүн, бирок бир дагы камсыздандыруу келишимин түзбөңүз. Себеп - белгисиздик. Сиз потенциалдуу кардардын көңүлүн буруп, маек куруп, тигил же бул нерсени, баалуулукту, жашоону камсыздандыруу зарылдыгы идеясына түртүүнү үйрөнүшүңүз керек. Камсыздандыруу агенти биринчи кезекте мыкты психолог. Адамдар менен баарлашууну үйрөнүңүз, адамдар менен сүйлөшүүдөн коркпоңуз, баарлашуу учурунда өзүңүздү ишенимдүү сезиңиз.
3-кадам
Атаандаштарыңызды таарынтпастан, компанияңыздагы камсыздандыруунун башкалардан артыкчылыгын баса белгилеп үйрөнүңүз. Камсыздандыруу өнүмүнүн бардык татаалдыктарын билүү, ар кандай кылдаттыкты түшүндүрүп берүү, полис сатып алуунун пайдасына аргументтерди табуу - камсыздандыруу агентинин негизги милдети. Ишенимдүү жана так сүйлөгөндү үйрөнүңүз, маектешүүнү камсыздандыруучуга керектүү багытта акырын алып барыңыз. Өзүңүздү билим жана турмуштагы фактылар менен иштөөгө үйрөтүңүз.
4-кадам
Потенциалдуу кардар менен камсыздандыруу агентинин ортосундагы диалогдун идеалдуу жыйынтыгы - камсыздандыруу келишимине кол коюу. Транзакцияны бүтүрүү үчүн таанышуу учурунда гана туура иш жасай билбестен, адамдын оюн өзгөртүүгө жол бербөө керек. Биринчи жолугушууда бүтүмдөрдүн 90% дан ашыгы түзүлөт. Өзүңүздүн мүмкүнчүлүктөрүңүздү кайталаңыз.
5-кадам
Сүйлөшүү аяктап, кардар саясат сатып алгысы келбесе дагы, үмүт үзбөңүз. Адам менен коштошуп, жеке телефон номери бар визиттик карточканы калтырып, камсыздандыруу агентинин кызматтары керек болсо чалууну сунуштаңыз. Эгерде сүйлөшүү жагымдуу толкун менен аяктаса гана, маектеш дагы деле болсо агенттин кардары болуп калуу мүмкүнчүлүгү бар.
